# Indicadores da confecção: os 6 números que o dono precisa olhar toda semana

> Sem indicador, toda decisão é aposta. Estes são os 6 números que mostram a saúde real da confecção — e o que fazer quando pioram.

- Fonte: [Space Result Marketing](https://blog.spaceresult.com.br)
- URL: https://blog.spaceresult.com.br/p/indicadores-da-confeccao
- Publicado: 2026-10-08
- Atualizado: 2026-10-08
- Categoria: Gestão e Indicadores
- Tags: Margem, Gestão, Crescimento

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Confecção gera número demais e informação de menos. Os indicadores da confecção que importam cabem numa planilha: **6 números confiáveis, toda semana**, com uma ação clara pra cada um — sem dashboard de 40 métricas.

| Indicador | O que mostra | Sinal de alerta |
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| **1. Faturamento semanal** | O ritmo do negócio | Duas semanas abaixo da média sem sazonalidade que explique |
| **2. Ticket médio por lojista** | Valor de cada relacionamento | Caindo enquanto a carteira cresce (você atrai lojista pequeno demais) |
| **3. Taxa de recompra** | Saúde da carteira — o coração do atacado | Lojistas comprando uma vez e sumindo ([pós-venda](/p/pos-venda-no-atacado-recompra) falhou) |
| **4. CAC** (custo de aquisição) | Quanto custa trazer lojista novo | Maior que o lucro do primeiro pedido — aquisição virou prejuízo |
| **5. Margem por linha** | Onde o lucro nasce e morre | Linha campeã de venda com margem zero ([erro clássico](/p/erros-de-precificacao-na-confeccao)) |
| **6. Cobertura de estoque** | Capital parado × ruptura | Acima de 8–10 semanas ([encalhe se formando](/p/gestao-de-estoque-na-confeccao)) |

## Como implantar os indicadores da confecção sem burocracia

1. **Uma planilha, 6 linhas, atualização toda segunda.** 30 minutos por semana.
2. **Compare com as 4 semanas anteriores**, não com o "achismo" da memória.
3. **Cada número tem um dono e uma ação** — indicador sem consequência é decoração.
4. Quando os 6 estiverem rodando, aí sim detalhe (por coleção, por região, por vendedor).

## O que NÃO medir (por enquanto)

Seguidores, curtidas, alcance. São termômetros de conteúdo, não de negócio — o funil que importa termina em [custo por lojista](/p/trafego-pago-para-confeccao), não em engajamento.

> O que é medido toda semana melhora. O que é medido "quando dá" só assusta no fim do trimestre.

Estes 6 números são o painel de quem quer [escalar com controle](/p/como-escalar-confeccao-de-atacado) — e a bússola de quem persegue [os primeiros 100k de faturamento mensal](/p/confeccao-romper-100k-faturamento-mensal).

## Lendo os números em conjunto

O valor real aparece quando os seis conversam entre si. Faturamento subindo com ticket caindo significa que a carteira cresceu com lojista pequeno — a pergunta vira qualificação de entrada, não volume. Recompra saudável com margem por linha piorando denuncia desconto demais pra segurar cliente. CAC subindo com cobertura de estoque alta sugere que o problema não é atrair mais — é girar o que existe. Nenhum número sozinho conta a história; o painel conta.

Por isso a comparação com as quatro semanas anteriores importa mais que o valor absoluto: tendência é o que pede ação, não a foto do dia.

## O ritual de segunda-feira

Vinte minutos, sempre no mesmo horário: cinco pra atualizar, dez pra ler as tendências, cinco pra decidir UMA ação da semana — a do número mais crítico. Uma ação por semana parece pouco e é o que funciona: cinquenta e duas correções por ano, cada uma em cima de dado, batem qualquer plano anual feito no achismo de janeiro.

## De onde tirar cada número sem sistema caro

Nenhum dos seis exige ERP: faturamento e ticket saem do próprio controle de pedidos (planilha serve); recompra é a lista de clientes do mês cruzada com a dos 60 dias anteriores; CAC é o investimento de aquisição dividido pelos lojistas novos que compraram; margem por linha nasce da planilha de custo que a precificação já exige; cobertura é estoque atual dividido pela venda média semanal. Uma hora de montagem na primeira vez, meia hora de atualização por semana depois.

O upgrade pra CRM ou sistema integrado vale quando o volume de pedidos torna a digitação o gargalo — não antes. Ferramenta não cria disciplina; ela acelera a disciplina que já existe. Comece na planilha, prove o ritual, e deixe o crescimento justificar a ferramenta.

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## Como a Space Result ajuda

Montamos o painel de indicadores da sua confecção e o ritual semanal de decisão em cima dele. [Fale com a Space Result](https://www.spaceresult.com.br).

## Perguntas frequentes

### Quais indicadores acompanhar numa confecção?

Seis cobrem a saúde do negócio: faturamento semanal, ticket médio por lojista, taxa de recompra, CAC, margem por linha de produto e cobertura de estoque.

### Com que frequência olhar os indicadores?

Semanalmente, no mesmo dia, comparando com as 4 semanas anteriores. Trinta minutos numa planilha simples bastam pra começar.

### Seguidores e curtidas são indicadores do negócio?

Não. São termômetros de conteúdo. O que mede o negócio é quanto custa trazer um lojista (CAC) e quanto cada lojista deixa (ticket × recompra × margem).