# Pedido mínimo e faixas de desconto: como estruturar sem perder margem > Mínimo alto espanta lojista novo; desconto solto come a margem. Veja como desenhar a política comercial que equilibra os dois. - Fonte: [Space Result Marketing](https://blog.spaceresult.com.br) - URL: https://blog.spaceresult.com.br/p/pedido-minimo-e-faixas-de-desconto-no-atacado - Publicado: 2026-10-05 - Atualizado: 2026-10-05 - Categoria: Precificação e Margem - Tags: Precificação, Margem, Vendas B2B --- Pedido mínimo e faixas de desconto definem a sua política comercial. Decididos no improviso, **espantam lojista novo ou corroem a margem**. Estruturados, viram motor de crescimento do ticket — o lojista aumenta o pedido sozinho pra alcançar a próxima faixa. ## Pedido mínimo: a régua certa O mínimo existe pra uma coisa: garantir que cada pedido cubra o custo de atender (separar, embalar, faturar, enviar) com margem. A régua: - **Piso operacional:** some o custo de processar um pedido e a margem mínima — esse é o chão. - **Porta de entrada:** um mínimo menor na primeira compra reduz o risco percebido do lojista novo ([como atrair lojistas](/p/como-atrair-lojistas-para-sua-confeccao)). - **Formato:** mínimo por valor costuma funcionar melhor que por quantidade de peças — deixa o lojista montar o mix dele. ## Faixas de desconto progressivas (o desconto com propósito) Desconto bom premia comportamento que você quer: pedido maior, recompra, pagamento à vista. Exemplo de estrutura: | Faixa de pedido | Desconto | O que premia | | --- | --- | --- | | Mínimo até 2x o mínimo | 0% | — | | 2x a 4x o mínimo | 3–5% | Ticket maior | | Acima de 4x o mínimo | 6–8% | Pedido de grade completa | | Pagamento à vista | +2–3% | Caixa e risco menor | Os percentuais são exemplo — calibre com a sua margem real ([markup certo](/p/como-calcular-markup-no-atacado) antes, sempre) e trave um **piso de margem** abaixo do qual nenhum desconto passa. ## Pedido mínimo e faixas de desconto: as 3 regras de ouro 1. **Desconto é tabela, não negociação.** Publicado e igual pra todos — protege a margem e a relação. 2. **Nunca desconto sobre desconto.** Faixa + à vista já é o limite. 3. **Revise a cada coleção**, junto com a [precificação](/p/precificacao-no-atacado-de-moda). > Política comercial clara faz o lojista aumentar o pedido sozinho — pra alcançar a próxima faixa. ## Quando abrir exceção (e quando não)? Toda política encontra o pedido "quase lá" — o lojista a R$ 200 do mínimo, o cliente antigo pedindo desconto fora da faixa. A régua pra exceção saudável: ela precisa ser rara, registrada e recíproca. Rara porque exceção frequente é tabela errada; registrada porque exceção invisível vira precedente; recíproca porque concessão boa troca por algo — pedido maior, à vista, indicação de outro lojista. O que nunca abrir: desconto abaixo do piso de margem (prejuízo não é negociação) e condição diferente pra lojistas do mesmo perfil na mesma praça — quando descobrem, e descobrem, a confiança na tabela morre. ## Comunicando a política sem atrito Política clara vende mais quando é apresentada como benefício, não como barreira: "pedidos a partir de X pra garantir preço de atacado de verdade", "faixas que premiam pedido de grade completa". No catálogo, a tabela de faixas aparece antes das peças — o lojista monta o pedido já mirando a faixa seguinte. E quando o mínimo filtrar alguém, filtre com porta aberta: consumidor final vai pro varejo parceiro; lojista pequeno demais recebe o convite de voltar quando a loja crescer. ## Mínimo e faixas mudam com o tempo A política comercial acompanha a maturidade da operação: no começo, mínimo de entrada acessível pra destravar as primeiras compras e provar giro; com a carteira formada, o mínimo sobe gradualmente e as faixas passam a premiar grade completa; na maturidade, entram condições por perfil — a boutique e a loja de departamento não precisam da mesma régua. O sinal de que é hora de revisar: quando a maioria dos pedidos se concentra na primeira faixa, a tabela parou de puxar ticket e virou só barreira de entrada. Revise junto com a coleção, nunca no meio dela — mudança de regra com pedido em negociação queima confiança. E comunique com antecedência: lojista avisado da nova régua na coleção seguinte planeja a compra; lojista surpreendido reclama e compara concorrente. --- ## Como a Space Result ajuda Desenhamos a política comercial da sua confecção — mínimo, faixas e condições — pra crescer ticket sem sangrar margem. [Fale com a Space Result](https://www.spaceresult.com.br). ## Perguntas frequentes ### Como definir o pedido mínimo no atacado? Some o custo de processar um pedido (separação, embalagem, faturamento, envio) e a margem mínima — esse é o piso. Considere um mínimo menor na primeira compra pra facilitar a entrada do lojista novo. ### Pedido mínimo por valor ou por quantidade de peças? Por valor costuma converter melhor: o lojista monta o próprio mix e você garante o ticket. Por peça só quando a operação exige grade fechada. ### Como dar desconto sem perder margem? Com tabela progressiva publicada (faixas por tamanho de pedido + à vista), piso de margem travado e nunca desconto sobre desconto.